一、商业计划书需要由专业的投资银行根据阅读者需求撰写

虽然不少网站提供了大量的商业计划书模板，客户似乎可以根据模板自行撰写商业计划书。但商业计划书制作者最好是专业的投资银行团队，国外顶级的投资机构一般不会阅读非专业投资银行机构撰写的商业计划书， 商业计划书制作者需根据商业计划书阅读者的需求而确定内容和侧重点，因此现有的模板可能难以突出项目的亮点。尽管我们制作了大量的商业计划书，我们的投资银行经验实践告诉我们，每一个商业计划书都是一个创新。

二、商业计划书制作者能力和资质的要求

商业计划书的产生和风险投资密切相关，和纳入基本建设程序的可行性报告不同。国内制作商业计划书实际上不需要任何资质，但高质量的商业计划书制作者的需要有如下能力：

1.快速了解客户全面信息的能力，较强的客户沟通的能力

任何一个商业计划书制作机构，首先是根据自身的投资银行的经验全面充分了解客户信息。在这个阶段， 投资银行是一个虚心的听众，根据自身投资银行经验确定的获取信息框架，全面了解客户信息。

2.行业和市场分析的能力

行业和市场分析对确定项目的盈利前景和竞争策略非常重要，专业的投资银行团队有大量的高水平的投资分析师，他们熟悉各行业的市场、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识使得投资银行团队能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息，这种分析往往是定量的分析，而不是模糊的语言描述。行业和市场分析能力也决定了一个专业的投资银行团队的工作效率，若该团队没有这方面很强的能力，往往陷于和客户“不停讲故事”的泥潭。

3.对政策和法律的熟悉

由于入世和产业调整，中国正处于政策和法律剧烈变动的时期，某些投资行为(例如在某些领域设立中外合资经营企业)尚需要投资方案制定者对中国政策变化有较深入的了解，据以制定符合中国政策的投资方案。对政策和法律的熟悉程度往往是中国的投资银行在国内业务上胜于国外投资银行的地方。

4.高超的金融和财务知识

金融和财务知识是投资银行的基本知识，对商业计划书的制定也具有同等重要性。

5.投资银行方案创新的能力

投资银行团队经手大量项目，在丰富的经验基础上具有对不同项目提出创新方案的能力，商业计划书的制作过程也是专业投资银行家和客户共享经验和创新的机会，在沟通中知识、经验的碰撞对形成良好的方案具有极其重要的作用。

三、部分成功实例

●北京华灵四方投资咨询有限责任公司在商业计划书撰写方面的能力得到业内的高度认可，其业务承接数量和完成的质量在业内首屈一指，2004年，我们总共承接了23个商业计划书项目，在同行业名列前矛，而且客户满意率达到100％，并且在商业计划书制作过程中，给予客户系统全面的融资知识培训和企业包装培训，客户感觉到和我们合作，在融资过程中少走了很多弯路，少交了不少学费。下面是我们完成的部分商业计划书项目。

1.某一类化学药物融资商业计划书（融资1亿）
2.某三维成像专利融资商业计划书
3.贵州某水电站融资商业计划书（融资4千万）
4.某农业观光项目融资商业计划书
5.某一类汽车维修企业成立合资公司商业计划书
6.某新型锅炉融资商业计划书
7.某一类杂志融资商业计划书
8.某担保公司融资商业计划书
9.某银杏种植基地融资商业计划书
10.某工业园区融资模式设计
11.某孵化器融资商业计划书
12.某糕点连锁企业商业计划书
13.某仪器仪表企业融资商业计划书
14.某物流企业融资商业计划书
15.某煤矿融资商业计划书
16.某肉牛屠宰厂融资商业计划书制作
17.某通用航空公司商业计划书制作
18.某医院融资商业计划书制作
19.某学校融资商业计划书制作
20.某OTCBB买壳上市公司商业计划书制作
21.北京某物流企业融资商业计划书制作

●北京华灵四方投资咨询有限责任公司商业计划书制作项目合作程序

第一次沟通－>我们提供合同样本－>贵单位提供初步信息－>我们初步研究贵单位项目－>我们提出报价、商业计划书框架和资料清单－>双方面谈，对项目作第一次沟通->贵单位准备资料->双方签订合同-> 我们编写商业计划书－>双方就项目细节进行电话沟通或面谈沟通->我们提供初稿->双方沟通修改－>终稿印刷版提供给客户->后续服务修改。

四、可能需要提供的资料

通常情况下，下列资料一般需要提供

1.营业执照副本复印件
2.公司章程
3.团队简介（姓名，职务，性别，年龄，任期起止，简要经历），主要负责人照片
4.近三年的资产负债表、损益表
5.公司组织结构

五、对客户的保密承诺

商业计划书涉及客户大量商业机密，我们一般和客户签订保密协议，未经客户允许，不得讲项目的任何资料透露给其它客户，并且在客户要求时，返回全部获得的客户资料，并保证不留任何复印件。

六、商业计划书制作团队简介

●项目经理：沈伟

清华大学硕士，工学、经济双学士、中国注册会计师，曾担任国家发展和改革委员会下属某投资咨询公司部门经理（主要负责行业研究、项目评估），并曾担任某投资集团投资部主管，在海外上市、信托融资、私募融资领域具有丰富的实战经验，其承担的项目主要包括：

日本某著名跨国公司《中国钢铁工业发展预测研究》（包括未中国钢铁供需情况预测、未来中国钢铁企业发展趋势分析、未来中国不锈钢供需形势预测、未来中国废钢供需形势预测、未来中国铁矿石供需形势预测、未来中国炼焦煤供需形势预测）
中国某四大国有商业银行总行之一《中国企业海外上市态势及对建设银行财务顾问业务的建议》
中国某四大国有商业银行总行之一《中国不可再生资源行业发展态势及投行运作建议》
中国某政策性银行《行业风险外部评级》（涉及33个行业）
某省级银行《新闻纸市场调查及某跨国造纸企业河北赵县20万吨新闻纸项目风险评估》
中国某三大石油公司之一《石化行业价值链分析》
中国某国有医疗器械公司收购某民营企业并购咨询

●其在国内期刊、报纸、网络媒体上发表的论文和主要研究观点包括：

收益法在已设置抵押权物业估价中的应用，中国房地产评估师通讯，1999年1月
直接资本化法介绍，房地产评估， 2000年2月
中国内地房地产企业海外上市策略研究 北京房地产 2005年1月
中小企业如何投资正确选择投融资服务机构 经济学家
世界著名论坛成功对中国论坛业的启示 经济学家
近期上海房地产市场的短期及长期投资风险分析 经济学家
香港防范房地产信贷风险的措施 经济学家
中国房地产业资金需求和供给 经济学家
波士顿咨询公司懂中国钢铁行业吗 经济学家
中国房地产投资基金立法趋向及发展现状 经济学家

（上述文章请在google中搜索文章名称就可查到）

●作为专家，参与讨论的报道
上海楼市拒绝投机 “空住”是市场的隐性炸弹 第一理财　
私募基金解困企业资金危局? 中国经营报
央行预警房地产金融企业银行将各寻出路 中国经营报
（上述文章请在google中搜索就可查到）

七、联系方式

客户可联系 北京华灵四方投资咨询公司 沈先生 Tel：010-51663150，13911268021