一、商业计划书对医院融资的作用

  
    筹资困境是民营医院发展面临的一大难题，规范的商业计划书通常是医院成功融资的必备文件之一，商业计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如当地社会经济发展状况、人口状况、医院等级、病床数量、主要资产设备、科室设置和特色科室情况、医疗的水平、融资需求、运作计划（包括营销计划）、竞争分析、财务分析、风险分析及对策等内容，商业计划书不仅对融资具有重要，随着外资综合性医院进入我国内地医疗服务市场，医院将面临着更为严峻的生存考验，因此良好的商业计划对医院的发展，特别是民营医院的发展具有战略指导意义。

    北京华灵四方投资咨询有限责任公司在医院商业计划书撰写方面的能力得到业内的高度认可，截至2005年12月，我们总共承接了12个医院商业计划书制作项目，在同行业名列前矛，并为医院介绍了国内外投资者，客户满意率达到100％，在商业计划书制作过程中，给予医院系统全面的融资知识培训和包装培训，客户感觉到和我们合作，在融资过程中少走了很多弯路，少交了不少学费。
　

 二、如何撰写医院商业计划书

  
   （一）医院商业计划书不同于工业项目，需要由专业的投资银行根据阅读者需求撰写

     国外医院上市公司市盈率很高，医院对投资者吸引力巨大，但国内的医院，特别是二级及以下的医院融资非常困难。
   为了推动医院融资的顺利进行，高水平的医院商业计划书是投资者决策必备文件，该商业计划书必须对影响投资者决策的如下因素进行深入分析：
    （1）当地的人口及社会发展情况
    （2）医院的级别、病床数量、设备技术、医疗队伍技术水平
    （3）医院的医疗水平的提升的具体措施、管理机制优势，人才及引进可能性，服务提升的具体措施
    （4）医院的设备与环境现状及提升的具体措施
  由于中国医疗体制的特殊性，医院商业计划书的撰写最好由专业的投资银行团队完成，可从投资者的角度将影响投资决策的因素充分考察清楚，以为真正的投资者提供决策参考依据。尽管我们制作了大量的商业计划书，我们的投资银行经验实践告诉我们，每一个医院的商业计划书都是一个创新。

（二）医院商业计划书制作者能力和资质的要求

  商业计划书的产生和风险投资密切相关，和纳入基本建设程序的可行性报告不同。国内制作商业计划书实际上不需要任何资质，但高质量的商业计划书制作者的需要有如下能力：

  1.快速了解客户全面信息的能力，较强的客户沟通的能力

  任何一个商业计划书制作机构，首先是根据自身的投资银行的经验全面充分了解客户信息。在这个阶段， 投资银行是一个虚心的听众，根据自身投资银行经验确定的获取信息框架，全面了解客户信息。

  2.行业和市场分析的能力

   行业和市场分析对确定项目的盈利前景和竞争策略非常重要，专业的投资银行团队有大量的高水平的投资分析师，他们熟悉各行业的市场、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识使得投资银行团队能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息，这种分析往往是定量的分析，而不是模糊的语言描述。行业和市场分析能力也决定了一个专业的投资银行团队的工作效率，若该团队没有这方面很强的能力，往往陷于和客户“不停讲故事”的泥潭。

  3.对政策和法律的熟悉

  由于入世和产业调整，中国正处于政策和法律剧烈变动的时期，中国的医疗体制不同于国外，虽然改革政策导向比较明确，但在操作层面仍有很多的未知因素，需要撰写者熟悉医疗改革的动态。

  4.高超的金融和财务知识

  金融和财务知识是投资银行的基本知识，对商业计划书的制定也具有同等重要性。

  5.投资银行方案创新的能力

  投资银行团队经手大量项目，在丰富的经验基础上具有对不同项目提出创新方案的能力，商业计划书的制作过程也是专业投资银行家和客户共享经验和创新的机会，在沟通中知识、经验的碰撞对形成良好的方案具有极其重要的作用。

 三、为何选择华灵四方撰写医院商业计划书

  
   （一）优秀的人员素质

北京华灵四方投资咨询有限责任公司（Beijing HL Consulting Co., Ltd）是一家专业的产业研究及投资咨询机构，主要负责人均来自国内外著名的研究机构、投资银行或曾经在中华人民共和国国家发展和改革委员会或其直属机构任职。

    华灵四方公司的商业计划书撰写人员均毕业于清华经济管理学院等著名学府，基础知识扎实，并且一般均具有3年以上的投资咨询行业从业经验，不少撰写人员拥有企业海外上市、国内信托发行和私募融资经验。

　

（二）商业数据和医院行业商业计划书撰写经验丰富

    华灵四方优秀的行业分析能力为高质量商业计划书撰写的奠定基础，基于我们和国家统计部门和行业协会的良好关系，我们拥有畅通的数据采集渠道。我们的专家库中拥有20多名医疗行业著名专家，和他们形成了畅通的沟通渠道，我们的信息采集优势使我们能高质量完成商业计划书的行业、政策分析部分，为构建企业合理的运作计划奠定基础。

（三）对客户负责
   我们将诚信和品牌作为公司生存和发展的基础，由于部分客户缺乏对国内投资行业的认识，缺乏对投资者的了解和自身项目盈利能力的清晰判断，贸然投入资金做大量的专业文件以期待融资成功。
   对于融资成功可能性非常小的客户，我们一般会告知融资的一般知识，以帮助其作出正确的判断，最大限度避免融资不成又花费大量前期费用的情况。

（ 四）对客户商业机密严格保密

    对客户严格保密包括对客户身份的保密和对其商业机密和技术机密的保密，商业计划书制作过程中会涉及客户包括财务、技术在内的大量商业秘密，对商业秘密的保护，我们主要采取如下措施：

1.和客户签订保密协议，该保密协议对我们具有长期约束力。
2.本公司的制作人员均和本公司签订严格的保密协议，并设立严格的信息接触权限管理，确保员工不外泄企业机密.
3.涉及企业机密的英文版商业计划书部分翻译均在本公司完成，以防止外部机构泄漏机密。
4. 对于部分高度机密的资料，可在本公司做完做商业计划书后客户填充该部分内容或本公司业务员在客户机器上完成。

四、部分 医院行业商业计划书撰写案例

以下是部分医院行业商业计划书撰写案例：

  1.河北唐山某三甲医院融资商业计划书
  2.山西某地级市医院融资商业计划书
  3.浙江某医院并购商业计划书
  4.湖南某二级医院融资商业计划书
　

某医院商业计划书样本

项目经理：沈伟

清华大学硕士，工学、经济双学士、中国注册会计师， 曾任职于伟信（scottwilson）国际国际顾问集团、国家发展和改革委员会下属某投资咨询公司部门经理（主要负责行业研究、项目评估）、万年投资集团投资部主管， 熟悉私募融资、海外上市、信托融资并具有丰富的实战经验，特别在土地一级开发和房地产开发领域具有丰富的经验。其承担的咨询项目主要包括：

●日本某著名跨国公司《中国钢铁工业发展预测研究》（包括未中国钢铁供需情况预测、未来中国钢铁企业发展趋势分析、未来中国不锈钢供需形势预测、未来中国废钢供需形势预测、未来中国铁矿石供需形势预测、未来中国炼焦煤供需形势预测）
●中国某四大国有商业银行总行之一《中国企业海外上市态势及对建设银行财务顾问业务的建议》
●中国某四大国有商业银行总行之一《中国不可再生资源行业发展态势及投行运作建议》
●中国某政策性银行《行业风险外部评级》（涉及33个行业）
●某省级银行《新闻纸市场调查及某跨国造纸企业河北赵县20万吨新闻纸项目风险评估》
●中国某三大石油公司之一《石化行业价值链分析》
●中国某国有医疗器械公司收购某民营企业并购咨询

其在国内期刊、报纸、网络媒体上发表的论文和主要研究观点包括：

●收益法在已设置抵押权物业估价中的应用，中国房地产评估师通讯，1999年1月
●直接资本化法介绍，房地产评估， 2000年2月
●中国内地房地产企业海外上市策略研究 北京房地产 2005年1月
●中小企业如何投资正确选择投融资服务机构 经济学家
●世界著名论坛成功对中国论坛业的启示 经济学家
●近期上海房地产市场的短期及长期投资风险分析 经济学家
●香港防范房地产信贷风险的措施 经济学家
●中国房地产业资金需求和供给 经济学家
●中国房地产投资基金立法趋向及发展现状 经济学家
（上述文章请在google中搜索文章名称就可查到）

作为专家，参与讨论的报道
●上海楼市拒绝投机 “空住”是市场的隐性炸弹  第一理财　
●私募基金解困企业资金危局? 中国经营报
●央行预警房地产金融企业银行将各寻出路 中国经营报
●北京楼市，对外资倚赖程度有多大 北京房地产
（上述文章请在google中搜索就可查到）